Soluciones de Ventas
Adivina este acertijo, le dijo la Esfinge a Edipo, o encontrarás tu muerte...
Si en vez de preguntar, la Esfinge hubiese requerido que sus suplicantes le planteasen una sola pregunta, la más importante y crítica para ellos, seguramente hoy en día cualquier directivo le imploraría por cómo vender más y mejor.
La realidad es que, en un mundo en constante cambio, cada vez más complejo y con mayor incertidumbre es más difícil llegar a nuestros clientes y el mercado potencial, venderles y satisfacer sus necesidades para entablar relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo.
¿Qué darías por una receta o varita mágica que te permitiera solucionar de un golpe tus necesidades?
Lamentablemente, como en tantas otras cosas no existen los milagros comerciales, detrás de cada operación, éxito o modelo que admiramos hay mucho trabajo, disciplina y conocimiento. La venta hace mucho tiempo que dejo de ser en su mayor parte intuición y arte.
Si quieres tener éxito, ponte manos a la obra, no hay mejor inversión ni con mayor retorno posible que potenciar nuestros modelos comerciales.
En Achieve Spain disponemos de la experiencia, el conocimiento y los resultados obtenidos a lo largo de más de 30 años en múltiples clientes, proyectos y sectores trabajando y resolviendo las necesidades de nuestros clientes. Somos Especialistas, y nos gustaría ayudarte.
Modelo Comercial Integrado Achieve®
Enfoque diferencial para la transformación comercial
Propuesta de valor
Empatía comercial
Psicología
Sistemas
Ingeniería
4+1 Soluciones
Modelo Comercial Integrado Achieve®
1 - Estrategia Comercial
¿Cómo maximizar la productividad comercial y el retorno de mi modelo de negocio?
Estrategia y dimensionamiento de canales, propuesta de valor, sistema de objetivos, …
- Propuesta de Valor
- Cultura Comercial
- Cultura Comercial
- Alianzas Comerciales
- Estrategia de Canales
- Estrategia de Productos
- Estrategia de Precios
- Estrategia de Promoción
- Alineación Comercial
- Presupuestación Comercial
- S. Objetivos e incentivos
- Desempeño Comercial
- Reporting Comercial
- Forecasting Comercial
2 - Gestión de Clientes
¿Cómo mejorar y aprovechar adecuadamente el conocimiento de tus clientes?
Para diseñar e implantar acciones y respuestas más adecuadas que satisfagan sus necesidades y expectativas y personalizar su experiencia.
- Segmentación de Clientes
- Segmentación de “PoS”
- Análisis Comportamental
- Modelos Predictivos
- Cesta ideal de Productos
- Recorrido por Cliente
- Gap Comercial
- Propuesta de Valor Segmento
- Modelo de Atención
- Nivel de Servicio
- Modelo de Datos Comercial
- Modelo de Gobierno del Dato
- Indicadores Salud Comercial KPIs
3 - Estructura Comercial
¿Con qué procesos, herramientas, tecnología y recursos debo contar y como sacarles el máximo partido?
Para optimizar la agilidad, eficacia y eficiencia de la actividad comercial y lograr cumplir mis objetivos comerciales aprovechando e incorporando la ventaja de la tecnología.
- Mapa de Puestos
- Mapa de Competencias
- Dimensionamiento Comercial
- Rotación Figuras Comerciales
- Reclutamiento Comercial
- “On-boarding” Comercial
- Planes de Carrera
- Modelo Retributivo
- Organización Comercial
- Planificación Comercial
- “Marketing Automation”
- Herramientas Comerciales
4 - Sistemática Comercial
¿Cómo implantar un modelo de trabajo efectivo?
Para gestionar adecuadamente todas las oportunidades potenciales, ordenar la actividad comercial, cohesionar, desarrollar y comprometer a la fuerza de ventas.
- Planificación Comercial
- Gestión de Oportunidades
- Gestión de Cuentas
- Visita Comercial
- Conversación de Ventas
- Negociación
- Cierre Comercial
- Reporting
- Post Venta
- Seguimiento Comercial
- Gestión Administrativa
- Gestión de Cobros
- Venta Digital
- Venta Multicanal
5 - Metodología Comercial
¿En qué y cómo debo formar a mi fuerza comercial?
Para que sean capaces de extraer todo su jugo al modelo, herramientas, sistemática y oportunidades maximizando sus resultados.
- Habilidades Comerciales
- Sistemática Comercial
- Herramientas Comerciales
- Soft-Skills
- Gestión de Equipos
- “Engagement” Comercial
- Coaching
- Mentoring